ENE-SHOPPING: DREAM EXPERIENCES (2)

giovedì 21 giugno 2007

DREAM EXPERIENCES (2)

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STOP ALLE CATENE PIRAMIDALI ILLEGALI ! !
Si chiamano vendite piramidali e promettono grossi guadagni. Ma vale solo per i vertici della piramide. Per gli altri costi e rischi. Finalmente la legge dice basta, qualche commerciale “no limits” ha tentato anche di nobilitarlo ribattezzandolo “multilevel marketing”, ma la sostanza resta sempre la stessa: il sistema è una truffa o, a voler esser generosi, un investimento molto poco redditizio. Dopo alcuni casi clamorosamente smascherati, il legislatore si è finalmente mosso per disciplinare la materia e tentare di distinguere, appunto, le tecniche di vendita “audaci” ma legali dalle ipotesi palesemente criminose. Una distinzione per la verità non sempre facile. Il provvedimento tanto atteso si chiama "legge Ruzzante" dal nome del suo relatore (http://gazzette.comune.jesi.an.it/2005/204/1.htm) ed è stato approvato dal Parlamento nell' estate 2005. Prende in considerazione alcune vendite “atipiche”, come le vendite a domicilio, regolando la materia e rendendo obbligatori alcuni strumenti di garanzia per l’acquirente, primo fra tutti il tesserino di riconoscimento. Ma il vero bersaglio della legge sono le vendite piramidali, le famigerate “catene di S. Antonio” fatte unicamente per coinvolgere altre persone nella vendita. Il testo legislativo parla chiaro: “Sono vietate la promozione e la realizzazione di attività e di strutture di vendita nelle quali l’incentivo economico primario dei componenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacità di vendere”.Le pene previste vanno da 6 mesi a 1 anno di reclusione e da 100 a 600 mila euro di multa.

UNA REAZIONE A CATENA PERICOLOSA
Il meccanismo non è nuovo, ma è stato decisamente potenziato dalla diffusione di Internet e della posta elettronica, vero habitat naturale per le catene di S. Antonio. Molte di queste in realtà si limitano a diffondere falsi appelli e informazioni, intasando le caselle di posta e trasformando in spammer gli ingenui diffusori dei messaggi. Altre invece fanno danni più gravi. E’ il caso appunto delle cosiddette vendite piramidali dove la concatenazione esponenziale ha a che fare con l’acquisto di merci e quindi con l’esborso di denaro.

COME FUNZIONA IL MECCANISMO
Normalmente se un’azienda vuole commercializzare un suo prodotto deve appoggiarsi a una rete di vendita, sostenendo costi di struttura, promozionali ecc. Inoltre il prodotto deve avere un valore commerciale (utilità, buona qualità, prezzo conveniente) senza il quale il mercato - cioè il consumatore finale - lo respingerebbe in breve tempo. Com’è possibile allora vendere prodotti pressoché inutili e guadagnare molto? Basta “allontanare il mercato”, cioè far sì che il prodotto non sia venduto a chi effettivamente lo utilizzerà ma a qualcuno che a sua volta lo rivenda a un altro. Si crea così una catena di vendite nelle quali i livelli superiori guadagnano delle provvigioni sulle vendite di quelli inferiori. Non è difficile immaginare che il margine provvigionale si assottiglia in fretta fino ad azzerarsi nell’arco di pochi passaggi.......
Angelo De Marinis
Fonte: http://salvadanaio.economia.alice.it/racconti/r254_vendite_piramidali.html

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